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数字化转型,助推神州数码中期业绩飙升

提起神州数码,国内IT和互联网行业几乎无人不知。
作为中国最大的、涉及领域最广的IT领域分销和服务商,神州数码拥有覆盖国内1000余座城市、涵盖30000余家渠道合作伙伴的国内最大的To B营销渠道网络,是国际厂商进入中国的首选合作伙伴。
在云计算时代,神州数码抓住机遇,一跃成为国内领先的云服务商,为企业客户提供从IaaS、PaaS到SaaS的各类产品、服务及企业数字化解决方案。
8月30日,神州数码集团股份有限公司(000034.SZ)在北京发布了一份业绩靓丽的2018年中报。
中期业绩大幅增长,高价值业务发展势头强劲
报告期内,神州数码实现营业收入330.47亿元,同比增长26.62%;经营活动产生的现金流量净额5.44亿元,同比增长1.68%。截至2018年6月30日,神州数码资产总额254.55亿元,较上年度末增加4.87%。
报告期内,神州数码实现云计算收入2.65亿元,同比增长233.27%。其中单纯的云资源转售收入0.97亿元,同比增长267.75%;为云服务提供基础云资源的转售收入1.26亿元,同比增长295%;云管理服务(MSP)收入0.21亿元,同比增长164.0%;云上数字化解决方案(ISV)收入0.22亿元,同比增长60.2%;云管理服务和云上数字化解决方案等高价值业务发展势头强劲。
报告期内,神州数码实现IT分销收入326.49亿元,同比增长26.52%;其中消费电子业务收入212.40亿元,同比增长32.34%;企业增值业务收入114.09亿元,同比增长16.94%。
举措不断、亮点频频
2018年上半年,神州数码举措不断、亮点频频。
经过严格的审核和评估监测,神州数码一举拿下权重最高的云主机服务和块存储服务两项重要认证,云服务水平再次获得权威认可;获批山东省企业上云第一批行业云平台服务商;在3月22日华为中国生态伙伴大会2018大会主论坛当日,被华为正式为其第九家全球总经销商,4月19日,双方高层正式签署全球性总经销商合作协议。
此外,神州数码帮助红帽镜像文件成功上线微软Azure,国内首家Azure Stack一体化集成系统展示中心落户神州数码云角,成为全国信标委云计算标准工作组成员单位,再登《财富》中国500强且排名上升38位;继去年10月,神州数码云计算有限公司获得红帽CCSP认证并成为红帽云计算及服务分销商(CCSPD)之后,旗下子公司—上海云角信息技术有限公司通过红帽公司(以下简称“红帽”)云计算及服务供应商认证计划(CCSP),正式成为红帽开源生态系统中的一员。
数字化转型:跨越式、爆发式增长的历史性机遇期
神州数码何以取得如此理想的成绩?
通过近二十年时间积累形成的销售渠道是神州数码最重要的产业战略资源,也是神州数码持续顺应科技浪潮的根本所在,在这一轮数字化转型浪潮中也不例外。
1. 数字化转型使得神州数码销售渠道的资源价值显著提升
客户数字化转型的需求日益旺盛和神州数码渠道的敏捷响应和高效服务,使得数码云计算产品的销售收入呈现持续爆发式增长的局面。
由于云计算产品的物流仓储、运营维护等费用率大大低于传统IT分销业务,神州数码的盈利能力随之大幅提升。随着客户持续快速的数字化转型需求,神州数码从国内排名第一的IT分销商转型成为国内最领先的云计算等数字化产品服务商,神州数码的盈利能力和渠道的资源价值也大幅提升。
2. 数字化转型使得神州数码优质客户的资源价值显著提升
神州数码的客户主要以世界五百强等产业有影响力的大企业为主,传统IT架构下这些客户对于神州数码的价值更多体现为良好的信用等级(坏账率极低)和经济的服务规模(单体客户产值较大)。在数字化转型阶段,这些产业龙头级客户对于IT技术提供商的要求将从之前的单纯产品销售商转型为新业务、新技术、新生态的共建合作伙伴,神州数码通过以云计算等大数据产品来直接响应客户业务部门的业务需求、直接对于客户进行业务赋能,显著提升客户行业经验和行业竞争优势的有效半径,从而极大地提升神州数码的客户资源价值和需求粘性。
3. 数字化转型使得神州数码科技实力的资源价值显著提升
作为一家老牌科技企业,神州数码积累了庞大的研发团队和技术储备。在传统标准化IT产品分销模式下,神州数码的研发主要围绕售后服务等环节展开,涉及到售前产品开发的环节很少,研发的附加值空间相对有限。进入数字化转型阶段,神州数码和客户一起开发各类定制化的业务应用级数字产品,使得神州数码科技实力的价值体现实现脱胎换骨的发展。
由于国内刚刚进入数字化转型阶段,神州数码现阶段的国内竞争对手大多是创业型企业,和他们明显的人力资源瓶颈相比,神州数码近千人的高素质研发人才储备和成熟的系统集成及落地实施能力彰显出巨大的竞争优势。通过服务全国乃至全球的行业领袖级龙头客户,神州数码有信心协助世界五百强等客户开发出汽车、消费品等行业级业务解决方案类SaaS产品,充分发挥神州数码庞大研发资源储备的商业价值。
核心竞争力,是神州数码取胜的根本
打铁还靠自身硬。神州数码急速的业务成长,除了抓住有利的大环境,与自身累积的强大综合技术实力密切相关。
1.国内领先的云服务技术能力
国内少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业、国内极少数能够实现对云平台原生PaaS监控的企业、国内极少数能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业。
神州数码云计算团队技术实力雄厚,全集团现获得微软、AWS、阿里云、Red Hat、Oracle、华为等云相关专业化认证的人员超过150人;对3A等主流云厂商的IaaS+PaaS架构和技术非常熟悉,拥有基于3A平台、开源平台以及混合云架构的技术服务能力;具备从设计,到实施,到开发的全生命周期的云专业服务(CPS)能力;利用自主研发、国内领先的云管理平台,为客户提供自动化的开发运维服务;具备为SAP、Salesforce等国内外巨头SaaS厂商提供交付和实施服务的能力。
2.领先丰富的产业级云计算服务经验
截止目前,神州数码累计服务超过100家中大型企业(不包含纯转售业务客户),其中世界五百强客户超过30家,重点客户云计算业务年收入超过1000万元且依然保持高速增长,多角度、全生命周期地协助客户基于云计算的数字化转型。
神州数码通过服务行业顶级客户积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自主产权的公有云解决方案并实现了重点行业解决方案产品化。神州数码为快消和汽车行业的多家全球顶尖客户提供了MSP、车联网、大数据平台、数字营销、智能机器人训练等多种服务和解决方案。
神州数码将复制当前在汽车、零售快消行业的成功案例,通过“服务”-“方案”-“产品”的发展路径,逐步实现SaaS级别的行业应用产品化。同时,基于行业发展的成熟度,将择机将技术能力和方案向其它行业延伸拓展。这些在行业中通过协助顶级客户而形成的成熟经验和成功方案是未来神州数码发展数字化应用业务的坚实基础,也是其他竞争对手无法复制也难以逾越的壁垒。
3.顶尖的云资源优势
神州数码同时拥有阿里云钻石合作伙伴、Azure金牌合作伙伴、AWS高级咨询合作伙伴的身份,也是首批通过Oracle Cloud MSP认证的大中华区合作伙伴及华为战略合作伙伴;同时,以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365为主力,构建起汇聚120余种主流云应用SaaS资源、500余家云生态合作伙伴资源的云资源池。神州数码是国内少数拥有IDC(含互联网资源协作)、ISP、ICP牌照且能够对接所有主流云资源厂商的企业,神州数码广泛的云合作体系,能够为客户提供主流的、多样化的选择,使客户兼顾成本、适用性和拓展性做出最优选择。
4. 国内最大的To B销售网络渠道优势
值得一提的是,渠道伙伴对于企业客户的行业特性和应用场景的深度理解为神州数码提供了先发优势。以此为基础,神州数码的云计算产品、技术和解决方案能够快速在行业客户进行地推和映射。
神州数码:推进企业数字化转型的领先者和赋能者
“神州数码是一个赋能者,为所有企业在数字化转型过程中提供赋能,而且我们走在了别人的前面。”神州数码集团董事长兼总裁郭为希望公司发挥传统优势,在原有领域里不断拓展,与合作伙伴和用户继续成长。
神州数码集团董事长兼总裁郭为
这也是神州数码(DigitalChina)的使命。
郭为表示,“数字化中国”数是神州数码血液里面留存的最核心的内容,无论外部的IT形态发生什么样的变化,神州数码将始终围绕着客户去赋能,帮助他们进行数字化转型,这就是神州数码的初心。
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